电缆企业在日常经营中会大量收到“两票”,企业管理者往往要面临:如何拓宽现有的变现渠道,以将手中的商业汇票迅速变现,,盘活企业存量资金,降低企业财务风险的问题。同时,从企业内部而言,又面临着加强应收账款和应收票据管理，切实提高客户信用审批及风险管理水平，提高应收账款周转率，降低企业经营风险的问题。企业必须多指并举，切实加强应收帐款和应收票据的管理能力。接下来 河南太平洋线缆有限公司小编为大家电缆企业应收账款及应收票据管理存在的问题。

1.产品销售过度依赖低价竞争

低价竞争战略看似属于波特竞争战略中的成本领先战略，但就目前各企业实际竞争情况来看，并非以规模的生产设施,在经验的基础上全力以赴降低成本，控制不必要的管理费用，下大力气地减小服务、营销、广告等方面的费用，从而得到优于竞争对手的价格。

可一些具有相同经营产品的电缆企业，由于技术和质量都在-一个层次上,为了争夺有限的市场，只能通过在投标过程中以低价来实现销售。事实上，简单的价格战只能造成两败俱伤的局面，更有甚者,压低质量标准,可能酿成如西安地铁的奥凯电缆事件,造成不可估量的损失。往往单纯的低价竞争终会导致经营失败。

2.客户信用管理不到位

企业销售部门以业绩增长为导向,追求大额订单,忽视客户可能存在的信用风险，对原有客户往往以过去经验判定其现实状况。对新开发客户,仅掌握部分信息导致企业应收账款回款率低下，且有部分应收账款终无法收回。

对于涉及电力安装系统的大客户，虽然不存在应收账款无法收回的情况，但由于其在合作中处于强势地位，平均收账期在6-12 个月。适当减少该类客户的赊销额度，同样是信用管理的重要职责,但目前来看，这一职责也是缺失的。

3.变现能力及账龄分析能力差

应收账款和应收票据占据了企业大量流动资金，如何激活该部分的沉淀资金，对于未到期的应收账款和应收票据，何找到成本合理、资金安全可靠的贴现渠道,是大部分电缆企业面临的融资难题。同时对于已到期应收账款,不注重账龄分析,少提或不提坏账准备，有些应收账款账龄长达3一5年,这些无法收回的资产没有引起管理者的足够重视，进一步加剧其变现难度。

通过以上的介绍，看你的电缆企业是否存在同样的问题，如果有的话你尽量处理吧，如果没有就防患于未然，尽量做好企业应收账款及应收票据管理。