电缆企业在日常经营中会大量收到“两票”，企业管 理者往往要面临：如何拓宽现有的变现渠道，以将手中的商业汇票迅速变现，，盘活企业存量资金，降低企业财务风险的问题。同时，从企业内部而言，又面临着加强应收 账款和应收票据管理，切实提高客户信用审批及风险管理水平，提高应收账款周转率，降低企业经营风险的问题。企业必须多指并举，切实加强应收帐款和应收票据的管理能力。接下来就又太平洋线缆公司小编为大家介绍电缆企业应收账款及应收票据管理的分析及应对措施。

1.提高产品核心竞争实力

从波特“五力模型”来看，由于电缆企业对客户还是供应商都存在着相对集中的风险，导致同时对供应商、客 户均无明显议价能力的弱势地位。而电缆行业属于传统制造业，技术含量低、铜铝等原材料占公司营业成本比重超过 80%，供应商为规避铜价波动风险，往往要求企业货 到款清，电缆企业需要预留大量备货资金。下游客户对 电线电缆的质量和性能要求较为严格，在合同谈判、价格确定、回款时间及比例方面拥有强势地位。

无序的低价竞争，带来的是带来普通电缆市场的红海。唯一出路是加大研发支出，把握行业发展趋势，电缆发展的趋势是由铜质电芯发展到铝合金电芯，虽然目前 铝合金这一新材料、新产品的普及应用将势不可挡，但是企业要着力于铝合金电缆配套与电缆性能一致的铝合金端子连接解决方案的研究，对生产设施进行智能化改造， 加强员工培训，真正实现波特竞争战略中差异化战略。改变“五力模型”的作用力，在与客户交往中真正取得主动优势，真正从源头控制应收账款的增长。 要引入现金折扣制度，激励客户提前回款而获得相应折扣，这类措施的引入，虽然让企业承担了一定的资金成本，但能有力应收账款的收回。在结算支付手段上 又能减少收到银行承兑汇票或者商业承兑汇票。实现与客户的双赢局面。

2.建立规范有效的信用审批部门

财政部发布的 《内部控制应用指引第9号—销售业务》里强调建立内部信用审批部门的重要性，加强信用 审批部门与销售部门的职责分离，加强销售订单的信用 审批力度，杜绝人情单，杜绝绕过信用审批流程的销售订 单发生。而企业给予客户的信用期通常受客户工程进度影响较大，大部分合同做不到按合同约定日期、约定付款 比例支付货款，进而导致应收账款金额较大且呈现持续 增长的趋势，占流动资产的比重较高，且坏账风险高。这就要求信用审批部门、销售部门通力合作，将大部 分精力放在大客户上，追踪项目进度，及时预警。引入5C信用管理分析法，着重关注企业的品质、能力和资本三大 要素。科学识别赊销对象的风险，从与客户过往交易经 验，从外部各渠道获取客户履约能力，改变现有信用管理 的松散局面，从订单开始改变应收账款回款率低的问题。

3.加强变现能力和账龄分析能力管理

对未到期的应收账款和应收票据，大致有如下选择：

(1)应收账款保理，但基本上没有银行愿意接受民营电 缆企业的应收账款。

(2)未到期应收票据银行贴现，贴现率按天计算，一般在5%—6%之间，手续繁琐，费用高，且一般只接受商业银行为承兑人的银行承兑汇票。

(3)未到期应收票据中介贴现，贴现率按月计算，基本上无任何手续，银票贴现率一般会低于银行贴现率 1%—2%之间。而且接受商业承兑汇票，但基本上贴现率在 23%—25%之间,堪比高利贷的成本。虽然中介贴现有优势，但交 易双方无任何实质上的买卖关系，属于灰色地带，甚至有可能属于违法，资金安全无法得到保障。所以企业应选择 信誉好的银行渠道进行应急性贴现。对于账龄长、确实无法通过简单催收就能收回的应收账款和应收票据，要诉诸法律，对于应收票据上的前手 背书人、保证人等应一并纳入被告人，增加相关款项的收回的可能性。随着国家信用体系的不断完善，这是能保障应收账款和应收票据债权人合法权益的手段。

电缆企业要切实运用各种手段降低应收账款和应收 票据在资产负债表中的比重。拓宽相关融资渠道、运用内 部挖潜、技术创新、信用管理等各种手段，加上国家对失信企业和失信人员的各项强有力举措的保障下。企业将会不断提高应收账款管理能力，降低企业财务风险和经营风险。在经济新常态下，为企业发展转型提供更大支持。